客戶(hù)是本地一家做封閉母線(xiàn)的，通過(guò)百度知道認(rèn)識(shí)的。當(dāng)時(shí)我登錄百度知道帳號(hào)，看到客戶(hù)發(fā)出了一個(gè)緊急求教的問(wèn)題，還沒(méi)有人給出解答，我看看是我們公司也在生產(chǎn)的銅伸縮節(jié)產(chǎn)品，剛好了解，就做出了回答，客戶(hù)表示了感謝問(wèn)了我的QQ號(hào)并主動(dòng)加我為好友，我們還互留了聯(lián)系電話(huà)，說(shuō)下次有機(jī)會(huì)合作。

  事情就這么過(guò)去了，我也根本沒(méi)有太在意。大概過(guò)了一個(gè)月，客戶(hù)突然發(fā)消息找我詢(xún)問(wèn)一款常規(guī)銅伸縮節(jié)的價(jià)格，說(shuō)自己公司投到標(biāo)，需要大量的銅軟連接。既然客戶(hù)需要的量大，我也就直接報(bào)了公司所能給出的低價(jià)。做銅行業(yè)這一塊，大家都是知道行情的，薄利多銷(xiāo)，報(bào)個(gè)虛假的高價(jià)來(lái)討價(jià)還價(jià)也沒(méi)意思，浪費(fèi)雙方的時(shí)間，而且也失去了互相的信任。而且在這上面糾結(jié)太多沒(méi)必要的時(shí)間就是給客戶(hù)增加成本呀。

  第二天早上上班，就看到了客戶(hù)發(fā)的消息，給了我一個(gè)電話(huà)號(hào)碼，說(shuō)是公司采購(gòu)經(jīng)理的號(hào)碼，讓我早上九點(diǎn)打電話(huà)給他洽談?dòng)唵问乱恕ｋ娫?huà)一接通，這位老板就很著急的跟我說(shuō)，這次事情比較緊急，讓我馬上安排把需要的銅軟連接先送點(diǎn)樣品過(guò)去讓項(xiàng)目部檢測(cè)。我也是醉了，說(shuō)實(shí)話(huà)：客戶(hù)這次需要的這個(gè)規(guī)格的銅軟連接我們是有庫(kù)存的，但在客戶(hù)沒(méi)有采購(gòu)之前，我們一般是不會(huì)免費(fèi)提供送樣檢測(cè)服務(wù)的，即使訂貨了也是需要客戶(hù)自提或者司機(jī)順路送貨的?？蛻?hù)離我們公司說(shuō)近也不近，開(kāi)車(chē)也得三十來(lái)分鐘，可是這位老板說(shuō)自己現(xiàn)在不方便過(guò)來(lái)，希望我能夠幫幫忙，給他送過(guò)去。想想客戶(hù)確實(shí)也是有難處，肯定是中途材料出了問(wèn)題才這么緊急調(diào)貨。

  因此我馬上跟公司主管申請(qǐng)，說(shuō)明情況，安排車(chē)子決定親自給客戶(hù)把樣品送過(guò)去。樣品送的很及時(shí)，一切都非常順利。中午還沒(méi)到吃飯時(shí)間，客戶(hù)就來(lái)電話(huà)說(shuō)：非常感謝，母線(xiàn)軟連接已通過(guò)項(xiàng)目部的檢測(cè)，一會(huì)兒就簽合同付款，麻煩下午送貨到公司。

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